6月8日，枣阳市平林镇丰景果业合作社桃农分拣鲜桃。（枣阳市委宣传部供图）

　　传说早在2000多年前的东汉光武帝时期，枣阳桃就成为皇朝贡品，“枣阳皇桃”由此得名。

　　枣阳桃子种植面积超过30万亩，不时出现桃子滞销情况。近年，枣阳在更新品种、品牌销售、精深加工等方面发力，打造“枣阳皇桃”品牌，走出了一条特色桃产业发展之路。

　　品种更新效益翻番

　　枣阳市特产技术服务中心副书记段毅潜心研究桃产业超过20年。他认为，枣阳桃子品种40多个，品质参差不齐，需要更新品种。“桃子从种植到结果，需要两三年时间。大部分农民不愿冒风险更新品种。”怎么办？靠示范。

　　6月11日上午，湖北日报全媒记者来到枣阳市丰满园果业有限公司，总经理刘健刚将3车桃子送走。他说：“上午送走6万斤桃子，下午还有2万多斤要送。”

　　靠更新品种，刘健的桃园从50多亩增加到2000多亩，成为种桃示范区。

　　刘健最初种的是“曙光”油桃，“那时候好的每斤卖一块七八，差的只卖几毛钱，亩平收益2000多元。”

　　2011年，刘健在当地农科所看到一个新品种“春美”，从口感到品相，都比“曙光”好，卖价可达每斤3.5元。

　　“老品种还有收益，新品种效益更好，怎么办？”刘健下决心换成“春美”。

　　两年后，刘健尝到甜头——“效益比以前翻几番，即使最初两年没收益，但算大账还是赚了很多。”

　　此后，刘健成了农科所常客，品种不断更新。今年，他已卖了130万斤桃，平均价格每斤3元至5元，收益满满。

　　像丰满园果业这样的示范区，枣阳还有好几个。

　　枣阳目前每年更新品种的桃园，约有2万亩。段毅认为，“还不够，我们将继续加大推广力度，争取每年更新品种3万亩，达到种植面积的十分之一。”

　　从“论筐卖”到“论盒卖”

　　苗国存，枣阳市三棵苗农业有限公司总经理，卖桃超过10年。该公司负责枣阳和周边县市近4万亩桃园的销售。

　　6月11日上午，仅半天时间，苗国存通过微商渠道，就卖掉1000多盒桃子。

　　苗国存说，以前销售走线下，中间商将车子开到桃园，一筐30多斤，30多元，平均价格每斤才1元。

　　2015年，枣阳市农技推广中心组织销售商外出考察，帮他开了眼界。“发现桃子可以分级，价格可以高很多。”苗国存回来后组织大家按个头、外观、口感等标准，将桃子进行分级处理，“一级口感和个头最好，每斤能卖5元至8元，二级3元至4元。三级低价卖给周边小商贩，在当地消化。”

　　从2017年起，三棵苗公司开始尝试网上销售，在多个网络平台设店。“这时候除了分级，还要增加包装。”苗国存拿出一个礼盒向记者展示，盒上“枣阳皇桃”字样十分醒目，并印有刘秀图案和“中国桃之乡”字样。

　　这种桃子礼盒，一盒5斤，卖价最高可到60元。“今年已卖3万多盒，预计全年可销售5万至6万盒。”苗国存说，桃子礼盒除在线上销售，还在商超和批发市场销售，主要销往广东、上海、湖南和省内武汉，价格普遍在每斤3.5元以上。

　　“过去枣阳桃子经常滞销，一个重要原因就是销售做得不好。”枣阳市农技推广中心主任段仁志说，该市已成功申请“枣阳皇桃”地理标志产品，将继续加大品牌宣传力度，提升线上销售比例。

　　延长产业链

　　6月11日，枣阳兴达食品有限公司项目工地，工人正加紧施工。

　　这家企业计划7月底投产。公司负责人欧利成是枣阳人，在武汉打拼多年，响应号召回乡从事农产品加工业。

　　他告诉记者，该公司投资3亿元，主要产品是黄桃罐头、桃汁、桃脯等产品。

　　“枣阳桃子实施分级后，不少品相不好的桃子被淘汰。卖不出好价钱，但品质并不差。”欧利成说，企业建成后，可加工鲜桃4万吨，可消化全市约60%品相较差的低价桃，还能以较高价格收购一部分中等品相的桃子，增加桃农收益。

　　枣阳还大力推进文旅产业，补全做强桃产业链。

　　6月11日，枣阳市平林镇宋集村村支书程远涛一天就卖了10万元的桃子。他种了200亩桃园，还在桃园旁挖个大鱼塘，开设农家乐。来赏桃花的、摘桃子的、钓鱼的、吃农家饭的，让程远涛忙碌不已，钱包鼓鼓。

　　段仁志说，枣阳在平林四井岗、新市李楼等重点桃产区，建设集鲜桃生产销售、桃花观赏休闲为一体的旅游景区。还计划打造1个至2个集高端绿色果品生产、果园采摘、农家乐、民宿、小学生劳动体验等为一体的农事文化体验园，届时果农收益会进一步提高。

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