父亲节临近，四会借势推出父亲节专属兰花礼盒，上线即大卖；德庆贡柑远销海外，价格同比增长近20%；封开县杏花鸡产业园（扩容提质）入选省级现代农业产业园，正瞄准预制菜赛道发力……

　　农产品卖出好价钱，农民心中乐开了花。当前，肇庆全面构建农产品“12221”市场体系，在农业领域解放思想，转变观念，在广袤农村土地打造出特色优势产业，全力推动农业强起来、农村美起来、农民富起来。

　　探索“五新”工作法

　　小贡柑变“国际果”

　　过去几个月，德庆经历了一场热火朝天的贡柑销售热潮。

　　除了国内销售价格攀上高位，德庆贡柑更成功打入德国、荷兰、加拿大等欧美市场，销售区域覆盖北半球所有大洲。今年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（下称“RCEP”）正式生效后，东南亚逐渐成为贡柑新的市场。

　　几年前，德庆贡柑刚走出黄化病阴霾，又碰上了疫情，举步维艰。2021年，德庆县开始按照中央、省市部署要求，探索开展新基建、新营销、新市场、新体系、新农人“五新”工作法，高质量建设贡柑“12221”市场体系，全力开拓贡柑营销新模式。

　　新基建赋能，聚焦农业产业发展需求，以数字农业新基建为抓手，建好柑橘大数据平台，300多名采购商精准对接果园，惠及德庆50%以上柑农；打造田头智慧小站，实现田头农残快检、低温冷藏、分拣包装、数据收集，田头即入库、入库即保鲜，储藏时限延长2—4倍。

　　新营销加温，坚持早谋划、早预热、早发动，在贡柑上市前100天谋划启动系列产销活动，在全省首创认养新模式，并搭建线上销售云平台，不断降低物流成本，让广大柑农得到更多实惠。

　　新市场破题，探路RCEP大市场，推出建设国际柑橘大数据平台等一批“走出去”的政策机制，建成集聚柑橘溯源、质量监控、分拣物流、洽谈签约及电商直播功能于一体的RCEP柑橘国际采购中心，打造11个贡柑“六新”“走出去”的生产基地。

　　新体系提质，制定《德庆贡柑区域公用品牌产品供应标准》，规范贡柑包装标识管理，增设特有品牌商标、溯源码、防伪防窜码，打造“一果两用，品果留皮”模式，形成“贡柑”“贡皮”双产业。

　　新农人引领，建立柑橘人才“引育管用”机制，紧贴现代农业发展趋势、柑农实际需求，举办贡柑果农培训班、农产品（贡柑）电商技能培训班，累计培训果农5000多人次。选取德庆县50个贡柑种植面积在10亩以上、带动农户能力强的新型经营主体，组建优质贡柑产销联盟。

　　数据显示，2021年全县贡柑种植面积3.8万亩，其中优质果产量1亿斤，总产值约5.2亿元。自建设RCEP柑橘采购交易（广东德庆）中心成功以来，德庆贡柑的线上线下均价同比增长19.5%、12.3%，有效提升德庆贡柑品牌价值，广泛带动柑农增收。

　　触网再探新

　　兰花香飘更远

　　父亲节专属兰花上线、省级兰花宣传平台揭牌、绿植直播孵化中心进驻……日前，广东四会兰花“12221”市场体系建设系列活动启动仪式暨“父爱如兰 用兰勇敢表达爱”推介活动举行，通过拓展数字经济和“互联网＋营销”模式，擦亮“四会兰花”区域品牌。

　　深耕“12221”市场体系，四会兰花底气足。自2004年爱国台商到四会石狗镇成立首家兰花企业以来，至今四会已拥有兰花企业62家，种植面积近万亩，年育苗3300万株，有国兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值超4亿元，带动上万人就业，形成了“兰花经济”这一闻名遐迩的四会乡村美丽经济。

　　“12221”市场体系融合了农产品大数据、产区采购商和经纪人、拓展销区和产区市场等全链条销售。其核心是将市场挺在生产前面，让市场成为生产的动力源。四会亿元级兰花产业如何快速跑上新赛道？

　　四会以兰花产业、市场、科技、文化四张牌入手，制定出台兰花产业高质量发展三年行动方案，率先在全省开启以“父爱如兰 用兰勇敢表达爱”为主题的“父亲节送四会兰花”活动，陆续发布全国乡村振兴剧本控、父爱如兰征文、四会兰花系统标识和产业宣传片，以及兰花与父爱结合的快闪、微电影、元宇宙等活动，在全网联动发起预热话题，赋予四会兰花更多情感价值和文化价值，将兰花打造为父亲节之花，强力塑造四会兰花大“IP”，促进了兰花发展新业态新模式。

　　近两年来，受疫情冲击之下，四会兰花从批发销售加速向触网经营转变。今年春节期间，四会兰花企业自发试水线上销售，卖出超百万株兰花，线上销售占比近八成。如今，借势“父爱如兰”宣传声浪，四会推出九款父亲节专属兰花，在拼多多、抖音商城、微信小程序、邮政极速鲜、京东以及益农商城六大线上平台开卖，线下亦有开启单位企业团购渠道。

　　据统计，广东四会兰花销量比去年父亲节期间同比增长2.5倍，且价格翻番，市场行情向好。作为四会兰花龙头企业，肇庆雅兰芳农业科技有限公司仅拼多多一个平台，七天内销量就上涨了三倍，线下也接到了400多单礼盒订单。

　　平台加持

　　肇农优品流通畅顺

　　肇庆作为农业大市，现代农业发展“611”工程持续推进，粮食、水果、蔬菜、畜禽、水产、南药六大主导产业实现产值已突破600亿元。如何打破销售壁垒，让农产品从农业生产领域到消费领域有效转移？快速流通与科学保鲜是关键。

　　日前，肇庆市人民政府与深圳市农产品集团股份有限公司签订广东（肇庆）供深港特色农产品基地及冷链集配中心项目框架协议，共同打造“数字菜篮子”生产基地，助力肇庆优质农产品“卖湾区、卖全国、卖全球”。

　　深农集团是全国农产品流通行业第一家上市国有控股公司，多年来保持全国农产品批发10%的市场份额，2021年旗下批发市场总交易量超过3000万吨。

　　当前，深农集团着力推进“数字菜篮子”和供港（欧盟）质量标准建设，广东（肇庆）供深港特色农产品基地及冷链集配中心项目正是集团的重要落子。从基地建设、种植培育、施肥管理、采摘分拣、物流冷链到终端配送，打通农产品从田间地头的“最初1公里”到消费终端的“最后100米”。

　　位于广宁县的粤港澳大湾区“菜篮子”产品肇庆配送分中心也是肇庆加快农产品流通的重要部署。该配送中心于2021年底投入使用，全国各地的优质农产品在此形成一个大的蓄水池，为肇庆农特产配送大湾区打通快速绿道，丰富粤港澳大湾区的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”。

　　通过半年时间的运营，该配送分中心已与20多家公司组成合资公司，与100多家公司缔结战略合作伙伴关系，达成产业链精准对接，构建合作共赢发展新格局。接下来肇庆“菜篮子”将依托肇庆资源，以现代化、智能化、集约化为建设标准，引入更多的企业进驻园区。

　　“在肇庆布局发展现代农业正当其时、前景广阔。”肇庆市主要负责同志表示，如今肇庆正全面实施乡村振兴战略，加快农业规模化产业化品牌化发展，做大农业主导产业，大力发展预制菜产业，加快建设粤港澳大湾区肇庆（怀集）绿色农副产品集散基地，加快构建集散有序、配送高效的农产品流通网络，把肇庆打造成为大湾区重要的农业全产业链集聚中心。

　　■一线样本

　　冲击高流量，打造大IP

　　四会兰花

　　频频“出圈”

　　6月10日，四会兰花首次亮相广州塔，向大湾区市民发出“父亲节 用兰勇敢表达爱”的号召。“今夜，广州塔的浪漫属于四会兰花”“父亲节与兰花更配哦”“四会兰花正式出圈”网友们纷纷评论点赞。

　　以工业的方式发展现代农业，以互联网思维做好农产品营销。当前，肇庆新农人的新点子频频闪光，通过“12221”市场体系，实现品牌打造、销量提升、农民致富。

　　四会结合年轻人热衷的剧本控游戏，推出全国首个乡村振兴剧本控《父爱如兰》，以四会兰花为符号，贴近年轻消费群体，探索兰花产销对接新模式。相关负责人介绍，该剧本控发布10天左右，便得到市场认可，拉动兰花销售近200盆，预计在父亲节前后将迎来一轮热销。

　　“一个多月来，我们见证了兰花+父亲节这个绝妙创意的策划、推广和落地见效，见到了兰企花农对逐步实现产业增效、产品增值、农民增收目标的欣喜。”四会兰花“12221”营销专班成员说。据微信大数据分析，6月以来，四会兰花微信指数一路飙升，整体指数值日环比增加1496.77%，达近一年来峰值。

　　四会兰花走红网络，封开杏花鸡也不甘落后。在高考期间，封开以“状元鸡”点亮“小蛮腰”，为考生加油鼓劲；邀请中国烹饪大师卢锦泉掌勺，以杏花鸡为媒，举办优质农产品（食材）展览品鉴交流会。

　　作为广东柑橘代言人，“90后”新农人陈慧不仅“带出”了德庆贡柑，也将东璞绿色生态种植技术、品牌营销理念带给了怀集汶朗蜜柚、河源蕉柑、赣南脐橙等。

　　“新农人应具备敏锐的市场嗅觉。”陈慧认为，要改变以往先生产再找市场的做法，把打造品牌、开拓市场摆在重要位置，把产地优势变成市场优势、品牌优势，带动整个产业活起来、火起来。

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